Verkauf von Immobilien

Eigentümer von Wohnungen und Häusern unterschätzen oft den zeitlichen Aufwand und die bürokratischen Herausforderungen, die der Immobilienverkauf mit sich bringt und verschätzen sich sowohl bei der Festlegung der Höhe des Verkaufspreises als auch bei den Anforderungen, die ein professioneller Vermarktungsprozess generell impliziert. Hier sind einige entscheidende Fehler beim privaten Immobilienverkauf:

Verkauf von Immobilien | HT Immobilien

Immobilien sind sehr individuell und damit nicht einfach zu bewerten. Ein direkter Vergleich mit anderen Angeboten ist nur sehr begrenzt möglich. 

Doch sollte der Verkaufspreis behutsam festgesetzt werden, denn der Spielraum für Korrekturen ist eng, da die Gruppe der Interessenten viel kleiner ist, als es sich der Laie vorstellt. Kaufwillige Interessenten beobachten über Wochen, ja sogar Monate den Anzeigenmarkt und kennen das Angebot ausführlich. 

Eine spätere Preissenkung nach einem zu hoch angesetzten Verkaufspreis löst deshalb nicht automatisch eine Kaufbereitschaft aus, sondern macht einen unseriösen Eindruck. Das Ergebnis ist eine lange Vermarktungsdauer, einhergehend mit einem letztendlich nicht zu unterschätzenden Verlust hinsichtlich des Verkaufserlöses. Man benötigt demnach fundierte Marktkenntnisse, um von Anfang an die richtige bzw. realistische Preisspanne festzulegen.  

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung an den Markt bringen. Dabei spielt die Planung beim Verkauf eine ebenso große Rolle wie der richtige Preis. Mangelnde Planung verursacht zahlreiche Fehler, die bei potentiellen Käufern einen schlechten Eindruck erwecken.

Es gilt somit vielmehr im Rahmen einer Verkaufsstrategie bzw. eines effektiven Marketingplans zu ermitteln, welche Maßnahmen die meisten Käufer erreichen, ein Objekt gut präsentieren und folglich die kürzeste Vermarkungsdauer versprechen sowie letztendlich den bestmöglichen Preis realisieren. 

Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Doch welche Unterlagen müssen überhaupt grundsätzlich zur Verfügung gestellt werden und wo bzw. wie sind diese zu beschaffen? Dabei sind vollständige und richtige Unterlagen unerlässlich für eine schnelle Verkaufsabwicklung. Darüber hinaus sind sie entscheidend für eine Finanzierungszusage der Bank des Käufers.

Der Verkauf einer Immobilie ist ein komplexes Vorhaben, das zahlreiche Stunden an Arbeit in Anspruch nimmt. Angefangen bei der richtigen Ermittlung des Verkaufspreises, Durchführung von vielen Besichtigungsterminen, Beschaffung aller notwendigen Unterlagen, Umsetzung der richtigen Marketingmaßnahmen bis hin zur Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten sowie zur rechtssicheren Vertragsgestaltung – das sind alles Komponenten, die viel Zeit und Geduld erfordern. 

Vielen privaten Verkäufern fehlt es an Erfahrung, um den optimalen Preis und gute Konditionen zu verhandeln. Oftmals wird neben dem Preis auch der Übergabezeitpunkt, der Zahlungstermin, Anzahlungen sowie Inventar und Zubehör verhandelt. Demnach braucht man ein geplantes Vorgehen bzw. eine klare Linie, um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen und dabei keine falschen und unnötigen Zugeständnisse zu machen.  

Mit großer Wahrscheinlichkeit wird der Käufer eines Hauses oder einer Wohnung eine Finanzierung brauchen. Nicht selten sind Käufer damit überfordert und dies zieht den Verkauf unnötig in die Länge. Im Schlimmsten Fall kann eine Finanzierung aufgrund der schlechten Bonität des Kaufinteressenten gar nicht realisiert werden.

Dies Bedeutet für den Verkäufer des Objektes ggf. der Verlust der anderen kauffähigen Interessenten oder Kosten beim Notar, wenn der Kaufinteressent nicht zum Termin erscheint. Umso wichtiger ist eine rechtzeitige und umfassende Bonitätsprüfung des Kaufinteressenten, um unmittelbar Sicherheit bzgl. seiner Zahlungsfähigkeit zu erlangen und nicht unnötig Zeit zu verlieren.

FEHLER

Beim privaten Immobilienverkauf

Wenn sie diese und andere entscheidende Fehler beim Verkauf Ihres Objektes vermeiden wollen, setzen Sie auf die Kompetenz- und Erfahrungswerte von HT Immobilien.

FEHLER

Beim privaten Immobilienverkauf

Wenn sie diese und andere entscheidende Fehler beim Verkauf Ihres Objektes vermeiden wollen, setzen Sie auf die Kompetenz- und Erfahrungswerte von HT Immobilien.

Immobilien sind sehr individuell und damit nicht einfach zu bewerten. Ein direkter Vergleich mit anderen Angeboten ist nur sehr begrenzt möglich. 

Doch sollte der Verkaufspreis behutsam festgesetzt werden, denn der Spielraum für Korrekturen ist eng, da die Gruppe der Interessenten viel kleiner ist, als es sich der Laie vorstellt. Kaufwillige Interessenten beobachten über Wochen, ja sogar Monate den Anzeigenmarkt und kennen das Angebot ausführlich. 

Eine spätere Preissenkung nach einem zu hoch angesetzten Verkaufspreis löst deshalb nicht automatisch eine Kaufbereitschaft aus, sondern macht einen unseriösen Eindruck. Das Ergebnis ist eine lange Vermarktungsdauer, einhergehend mit einem letztendlich nicht zu unterschätzenden Verlust hinsichtlich des Verkaufserlöses. Man benötigt demnach fundierte Marktkenntnisse, um von Anfang an die richtige bzw. realistische Preisspanne festzulegen.  

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung an den Markt bringen. Dabei spielt die Planung beim Verkauf eine ebenso große Rolle wie der richtige Preis. Mangelnde Planung verursacht zahlreiche Fehler, die bei potentiellen Käufern einen schlechten Eindruck erwecken. Es gilt somit vielmehr im Rahmen einer Verkaufsstrategie bzw. eines effektiven Marketingplans zu ermitteln, welche Maßnahmen die meisten Käufer erreichen, ein Objekt gut präsentieren und folglich die kürzeste Vermarkungsdauer versprechen sowie letztendlich den bestmöglichen Preis realisieren. 

Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Doch welche Unterlagen müssen überhaupt grundsätzlich zur Verfügung gestellt werden und wo bzw. wie sind diese zu beschaffen? Dabei sind vollständige und richtige Unterlagen unerlässlich für eine schnelle Verkaufsabwicklung. Darüber hinaus sind sie entscheidend für eine Finanzierungszusage der Bank des Käufers.

Der Verkauf einer Immobilie ist ein komplexes Vorhaben, das zahlreiche Stunden an Arbeit in Anspruch nimmt. Angefangen bei der richtigen Ermittlung des Verkaufspreises, Durchführung von vielen Besichtigungsterminen, Beschaffung aller notwendigen Unterlagen, Umsetzung der richtigen Marketingmaßnahmen bis hin zur Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten sowie zur rechtssicheren Vertragsgestaltung – das sind alles Komponenten, die viel Zeit und Geduld erfordern. 

Vielen privaten Verkäufern fehlt es an Erfahrung, um den optimalen Preis und gute Konditionen zu verhandeln. Oftmals wird neben dem Preis auch der Übergabezeitpunkt, der Zahlungstermin, Anzahlungen sowie Inventar und Zubehör verhandelt. Demnach braucht man ein geplantes Vorgehen bzw. eine klare Linie, um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen und dabei keine falschen und unnötigen Zugeständnisse zu machen.  

Mit großer Wahrscheinlichkeit wird der Käufer eines Hauses oder einer Wohnung eine Finanzierung brauchen. Nicht selten sind Käufer damit überfordert und dies zieht den Verkauf unnötig in die Länge. Im Schlimmsten Fall kann eine Finanzierung aufgrund der schlechten Bonität des Kaufinteressenten gar nicht realisiert werden. Dies Bedeutet für den Verkäufer des Objektes ggf. der Verlust der anderen kauffähigen Interessenten oder Kosten beim Notar, wenn der Kaufinteressent nicht zum Termin erscheint. Umso wichtiger ist eine rechtzeitige und umfassende Bonitätsprüfung des Kaufinteressenten, um unmittelbar Sicherheit bzgl. seiner Zahlungsfähigkeit zu erlangen und nicht unnötig Zeit zu verlieren.

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VORTEILE

Wovon Sie profitieren

Beste Verkaufskonditionen

Da HT Immobilien den Wert Ihrer Immobilie qualifiziert und verlässlich ermittelt, Ihre Immobilie bestmöglich präsentiert sowie durch gezielte Marketingmaßnahmen den bestmöglichen Kaufpreis realisiert.

Hohe Zeitersparnis

Da wir stets mittels einer individuellen effektiven Vermarktungsstrategie die kürzeste Vermarktungsdauer Ihrer Immobilie anstreben.

Hohe Sicherheit

Da wir Sie im gesamten Verkaufsprozess durch vollständige Unterlagenbeschaffung, umfassende Bonitätsprüfung und Vorauswahl der Kaufinteressenten, richtige Vertragsgestaltung etc. absichern werden.  

Hohe Entlastung

Da wir uns sorgfältig um jeden Schritt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss kümmern. 

DAS KONZEPT

Für Verkäufer im Detail und Überblick

Vorbereitung, Analyse & Evaluierung

  • Individuelle Erstberatung und umfassende Vor-Ort-Begehung
  • Objekt- und Standortanalyse (Bauliche Substanz, Sanierungszustand, Grundrisse, Standort und Lage, Mieterlisten/Mietverträge etc.)
  • Potenzialbewertung (Entwicklung des Standortes, Aus-, An-, Umbauten, Grundrissveränderungen, Renovierung und Schönheitsreparaturen etc.)
  • Grundlegende Zusammenstellung aller benötigten Unterlagen
  • Erstellung einer fachkundigen Marktwertermittlung (Objektbewertung)
  • Marketingempfehlung und Zielgruppenanalyse
  • Prüfung besonderer rechtlicher Rahmenbedingungen

Vermarktungskonzeption

  • Individuelles Vermarktungskonzept (Zielgruppe, Preis, Vermarktungsdauer, Aktivitäten etc.)
  • Umfassendes Fotoshooting und digitale Bildbearbeitung
  • Aufgearbeiteter Grundriss
  • Exposé Magazin inkl. Bildmaterial und professionelle Werbetexten
  • Marketingaktivitäten (Online, Print, vorgemerkte Interessenten, Netzwerk)

Besichtigungskonzeption

  • Interessentenbearbeitung (Interessentengespräche inklusive Exposé-Versand, Telefonservice, Gebotsabgaben etc.)
  • Koordination und Durchführung von Besichtigungsterminen
  • Vorverhandlungen
  • Gezielte Qualifizierung bzw. Selektion der Kaufinteressenten (Bonitätsprüfung, Finanzierung)
  • Aktivitätenreports über den Verkaufsstatus

Verkaufskonzeption

  • Vertragsgestaltung und weitere Modalitäten vor Beurkundung
  • Empfehlung kompetenter Partner für rechtliche und steuerliche Fragen
  • Notartermin und Beurkundung
  • Übergabe (Übergabeprotokoll & Schlüsselübergabe)
  • After-Sales-Service

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info@h-t-immobilien.de
Heinrichstraße 73
40239 Düsseldorf
T. +49 (0) 211 41607830
M. +49 (0) 173 574 2381